好運酒業招商書(shū)
一、 “好運人(rén)家”産品特點：
全面：對(duì)人(rén)體有促進新陳代謝、防止皮膚衰老、益氣生精、增強機體免疫能力等作用(yòng)，使之精力充沛，容光(guāng)煥發，青春永駐。
合理(lǐ)：配比科學合理(lǐ)，具有飲後不易醉，不上頭，不口幹。
有效：益氣生精，增強機體免疫能力。
天然：含有OAD綠色植物(wù)精華。
二、 渠道策略
⑴、區(qū)域爲獨家經銷商的(de)扁平化(huà)渠道系統，爲充分(fēn)保證經銷商的(de)利潤空間和(hé)市場(chǎng)壟斷。
⑵、銷售渠道的(de)鋪貨原則，以傳統銷售渠道爲主要銷售渠道；
大(dà)中型酒樓、酒店(diàn)；
超市、商場(chǎng)、購(gòu)物(wù)中心的(de)酒水(shuǐ)櫃台；
食品酒類的(de)批發市場(chǎng)、配送中心；
注：在産品上市初期要求各級經銷商在當地市場(chǎng)的(de)鋪貨率達到一定的(de)比例。
三、 銷售計劃：
⑴、銷售目标
2015年計劃實現銷售目标1000萬
2016年計劃實現銷售目标5000萬
2017年計劃實現銷售目标一個(gè)億
四、 營銷策略
在同行業中獨創營銷新體系，徹底改變傳統的(de)營銷模式，打破條條框框，建立營銷新秩序。
1、 在表面上将總經銷轉型，以公司派駐各地辦事處的(de)形式管理(lǐ)指導市場(chǎng)。
2、 在銷售渠道中按銷售能力地理(lǐ)位置、日常流量、在當地同類渠道中的(de)比重分(fēn)别定爲A、B、C三類，A類爲特約區(qū)域總經銷，B類爲特約經銷店(diàn)，C類爲一般銷售店(diàn)。
3、 對(duì)A、B、C三種類别按等級進行扶持、返利，嚴格控制管理(lǐ)好本産品的(de)市場(chǎng)價格體系，保護好銷售商的(de)利潤，利益的(de)驅使是我們成功的(de)手段，最終達到廠商雙赢的(de)目的(de)。
五、招商政策
1、經銷代理(lǐ)條件：各省境内各區(qū)域市場(chǎng)經銷商
2、經銷商資格
⑴、在當地有較強的(de)分(fēn)銷網絡資源；
⑵、财務狀況良好，有一定的(de)資金實力，信譽優良；
⑶、銷售隊伍完善，軟硬件齊備，有較強的(de)執行和(hé)物(wù)流配送能力；
⑷、有一定的(de)酒水(shuǐ)行業銷售背景及市場(chǎng)動作體系；
⑸、在當地市場(chǎng)有較好的(de)社會關系網絡，具備一定的(de)公關能力；
⑹、具備批發、零售資格，證照(zhào)齊全、合法，獨立法人(rén)注冊資格。
注：有全新營銷理(lǐ)念的(de)經銷商是我們的(de)首選。
六、市場(chǎng)支持
1、市場(chǎng)體系
我公司嚴格規劃市場(chǎng)，各經銷商按授權區(qū)域獨立運營，嚴防低價傾銷和(hé)竄貨銷售（确保總經銷商利益獨享），對(duì)有此不良行爲的(de)經銷商，一經發現将予以警告，罰款直至取消總經理(lǐ)資格的(de)處罰。
2、産品支持
公司确保産品質量符合中華人(rén)民共和(hé)國質量标準，并将不斷向市場(chǎng)推出新産品，确保合作夥伴長(cháng)期利益。
3、營銷支持：
公司将根據各地市場(chǎng)實際情況和(hé)充足的(de)市場(chǎng)調研分(fēn)析，給予經銷商以下(xià)支持：
⑴、産品上市費：對(duì)經銷商提供所在區(qū)域賣場(chǎng)進場(chǎng)費支持。
⑵、廣告支持：适時(shí)投入強大(dà)的(de)動态、靜态等廣告支持。
媒體投放策略：
A、 媒體選擇必須考慮目标人(rén)群，接觸有效媒體，需進一步在每個(gè)經銷區(qū)域與經銷商共同進行消費人(rén)群和(hé)媒體調研，同時(shí)與區(qū)域市場(chǎng)的(de)推廣策略相配合，以确定具體投放的(de)時(shí)間和(hé)欄目，“好運人(rén)家”産品上市采用(yòng)推拉結合的(de)廣促策略，選用(yòng)産品先行啓動市場(chǎng)，采取終端展示和(hé)平面媒體，同時(shí)進入終端（雜(zá)志、報紙、招貼畫(huà)），後期廣告拉動，迅速建立産品品牌在公衆中的(de)形象。在地方主流報紙、雜(zá)志進行産品功能的(de)軟文炒作，訴求品牌形象，同時(shí)進行促銷告知及階段形象提示。
B、 媒體計劃的(de)制定、執行：
所有媒體的(de)投放，由公司指定專人(rén)洽談和(hé)執行、監督，經銷商已達成協議(yì)後，要将當地市場(chǎng)的(de)媒介情況在一周内告知公司，公司将派專人(rén)采購(gòu)媒體時(shí)股，同時(shí)區(qū)域銷售經理(lǐ)與經銷商共同指定市場(chǎng)的(de)推廣策劃方案。
⑶、銷售支持：經銷商所聘銷售本産品的(de)業務員(yuán)工資、酒店(diàn)開瓶費由本公司派發。業務員(yuán)基本工資（800元/月(yuè)），具體人(rén)員(yuán)數量根據經銷商每月(yuè)拿貨金額3萬元配備業務員(yuán)1名的(de)比例（提成由經銷商承擔）
⑷、宣傳用(yòng)品如橫幅、招貼畫(huà)由公司配給。
⑸、返利政策。
⑹、公司将派出專門的(de)營銷人(rén)員(yuán)，協助經銷商組建銷售隊伍，制定銷售計劃，完成終端鋪貨。
⑺、爲經銷商量身定制适時(shí)當地的(de)營銷模式。
⑻、公司将及時(shí)對(duì)各市、縣經銷商及相關人(rén)員(yuán)進行各種培訓，公司将不定期召開經銷商大(dà)會，解決問題并實現經驗共享。
⑼具體落實明(míng)細：a、動态媒體；b、靜态媒體；c、廣告送貨車輛兩輛；d、業務員(yuán)3人(rén)；e、上市費、返利、促銷、進場(chǎng)、開瓶等；f、房(fáng)屋、水(shuǐ)電、雜(zá)費等；g、如費用(yòng)由經銷商墊支憑已批準的(de)書(shū)面報告及有效單據到公司報銷；h、業務人(rén)員(yuán)由公司與經銷商共同管理(lǐ)；i、各種支持與墊支以同等價格的(de)貨物(wù)按開票(piào)價兌付。
七、經銷商銷售獎勵
1、合同獎勵：根據合同要求經銷商能嚴格遵守進貨計劃，公司将對(duì)經銷商實行合同獎勵。獎勵金額按合同進貨計劃進貨金額的(de)X%。
2、超額完成任務者，給予超額部分(fēn)X%的(de)返利。
注：以上獎勵返利以同等價值的(de)貨物(wù)按開票(piào)價兌付。
八、保護政策
1、在經銷期間，公司提供培訓支持。爲經銷商提供形式多(duō)樣的(de)産品知識、營銷培訓，協助經銷商對(duì)銷售人(rén)員(yuán)進行公關、銷售技能、賣場(chǎng)控制、物(wù)流管理(lǐ)等方面的(de)專業培訓。
2、經銷期間，廠方提供客戶服務支持，滿足消費者咨詢投訴等需要，進行銷售全程跟蹤服務。
客服熱(rè)線：4006315159
3、公司不定期舉行經銷商大(dà)會，組織各地經銷商，開展交流活動，經驗共享，橫向聯系，專題研討(tǎo)，并聘請資深專家介紹國内外先進經驗，屆時(shí)邀請各總經銷商參加。在經銷期内，經銷商擁有公司新産品的(de)優先經銷權，依靠公司強大(dà)的(de)産品支持，以及後續産品不斷的(de)上市，保持競争的(de)優勢。安徽省亳州市魏獻坊酒業有限公司正蓄勢待發，期盼與您攜手合作、乘風破浪、共創輝煌。
官網：http://www.haoyunjiuye.cn
